Как я открыл свой цех по металлообработке и прогорел: оказалось это никому не нужно

Началось все с того, что знакомый предложил мне купить б/у токарный станок по цене металлолома, так как на предприятии, где он работал, полным ходом шли реконструкция и переоснащение производства, поэтому практически все оборудование менялось на современное, а старое распродавалось или переплавлялось.

Предложение для меня весьма заманчивое, так как я давно мечтал начать свое дело в данной сфере. И на это были свои предпосылки – высшее техническое образование и несколько лет работы на металлообрабатывающем предприятии.

Я решил, что могу самостоятельно организовать бизнес по данному направлению и получать большую прибыль, чем на заводе.

Это история моего читателя Евгения С. Сегодня он расскажет вам о том, как открыл цех по металлообработке с нуля и что из этого вышло.

Маркетинг и план действий

Знания и опыт позволяли мне организовать для начала небольшое производство по металлообработке и штучному изготовлению узловых изделий в области машиностроения.

Но что именно производить, я не знал. Была масса идей, начиная от изготовления болтов и гаек, до сложных конструкций.

Проведя, так сказать, экспресс-обзор рынка предложений услуг по металлообработке в своем и близлежащих регионах, я убедился в следующем: все то, что я мог бы производить, уже с успехом реализуется другими компаниями и в таких объемах, что конкурировать с ними будет экономически невыгодно.

Тем не менее, решил начать, а там – куда кривая выведет. Основной упор по раскрутке бизнеса решил сделать на создание собственного сайта.

Как искать клиентов

Успех поиска клиентов в первую очередь зависит от удачного месторасположения. Как уже говорилось, открыть производство лучше рядом с рынком, ярмаркой, станциями технического обслуживания и другими оживленными местами.

При этом не стоит забывать о других способах поиска. Самый удобный и недорогой – подавать объявления на онлайн-площадках, делать фото и видео своей продукции, процесса изготовления. Также можно вести группы в соцсетях, изготовить вывеску или раздавать листовки.

Последовательность реализации идеи

Поставив перед собой такую цель, приступил к ее реализации следующим путем:

Так как денег у меня не было, то решил брать кредит. Определился с необходимой суммой и подал заявку в банк, а уже через пару дней получил нужную сумму.
Нашел подходящее помещение и заключил договор аренды на него.
Купил по цене металлолома токарный станок, который мне предлагал товарищ, да еще договорился о дальнейшей покупке фрезерного станка.
По объявлению нашел работника – токаря.

Далее, я перевез станок в помещение, подключил к электричеству. В дополнение притащил сварочный аппарат, болгарку, дрель, в общем, весь мелкий инструмент, который у меня был до этого. Купил несколько резцов и сверл на станок. В итоге, сам того не ожидая, получил довольно оснащенный мини – цех.

Выбор места для токарной мастерской

Хорошо расположеная токарная мастерская будет гарантирована заказами без больших расходов на рекламу. Если возможные заказчики находятся недалеко или регулярно проходят мимо, они сами найдут мастерскую. Самым удачным будет расположение мастерской:

в гаражном кооперативе;
рядом с загруженной дорогой;
возле строительного магазина;
на территории рынка.

Главные заказчики в первое время будут техники, занимающиеся ремонтом разного оборудования, установкой отопительных систем, автомобилисты. В поиске запчастей они найдут токарную мастерскую, расположенную на видном месте.

В поселках с маленьким количеством населения заказы нужно будет искать на стороне и завозить издали металл для работы. Расходы на транспорт будут поглощать немалую часть прибыли. В удалённых поселках и на окраинах больших мегаполисов можно открывать цеха, если бизнес становится шире, возникли частые заказы партиями, и имеющееся оборудование не может справится с нагрузкой. Аренда помещения на окраине обойдется для филиала доступнее. Местные работники не претендуют на заработанную плату уровня Москвы, но выбрать кадры будет труднее.

Достаточно 8–10 кв/м, на которых будет небольшая схема расположения:

станок для токарных работ – база бизнеса;
дополнительное оборудование;
место хранения инструмента;
участок для заготовок и проката;
стол или полка с готовыми продуктами;
рукомойник с водой;
огнетушитель.

При подборе места под мастерскую необходимо смотреть на наличие:

электричества;
водоподвода и козырька;
наличие сантехнического узла.

В тесном помещении тяжело поставить унитаз. Легче разместить собственный бизнес на рынке или рядом с магазином. В данном случае социальный санузел будет в доступной близости.

На определенный период времени холодов в помещении нужно обустроить отопление, обеспечить температуру воздуха, установленную нормами санитарии. Подобную возможность нужно рассчитать заблаговременно, при подборе помещения бизнес.

При расположении мастерской токарного бизнеса в капитальном здании, потребуется обустроить:

отдельный вход;
капитальную перегородку от остального помещения;
сантехнический узел с водой и козырьком;
рукомойник;
вентиляцию;
противопожарный щит.

В токарном цехе нужно обустроить все освещение и районное для любого станка. Проводка должна подходить требованиям безопасности против пожара.

Осуществление рекламы через интернет

Теперь задача стояла в получении заказов. Решил, что самым лучшим вариантом будет раскрутка бизнеса через собственный сайт, а так как я не особо разбираюсь в вопросах создания ресурсов, то обратился к специалисту в данной сфере.

За это пришлось выложить 70 000 руб. Получилось, что сайт обошелся мне в сумму, равную той, что я заплатил за аренду помещения, станок и месячную зарплату работника.

Однако айтишник оказался продвинутым специалистом в этой сфере, и мой ресурс был на первых позициях в поисковых системах.

Это радовало и одновременно обескураживало, так как на сайте предлагался обширный перечень услуг, касающийся металлообработки – в нем было и предложение по изготовлению метизов, втулок и осей, валов, гидростанций, ремонтных деталей станков, машин и прочих сопутствующих услуг.

Но изначально у меня была мысль по производству какого-то одного изделия. Почему так получилось? Да потому что я не знал, что больше нужно рынку и решил выложить на сайте предложения сразу по нескольким позициям.

Я думал, мол, сначала так, а потом посмотрим, что пользуется большим спросом, то и буду производить, а в дальнейшем подкорректирую и сам сайт, делая ставку конкретно на определенном изделии.

Ассортимент мастерской

Порой затруднительно определить, какие именно товары востребованы на местном рынке. В таких случаях рекомендуется использовать беспроигрышные виды столярного дела — проектирование и изготовление мебели, дверных полотен, оконных блоков или отделочных материалов: подобная продукция всегда пользуется спросом. Изделия должны быть нестандартными и оригинальными: в противном случае цеху придется конкурировать с крупными фабриками, массово выпускающими типовые модели.

Что можно производить для продажи своими руками в гараже или в мастерской средних размеров:

Мебель для спальни — шкафы, комоды, тумбочки, кровати;
Мебель для гостиной — стенки, гарнитуры, стеллажи, журнальные столики;
Мебель для прихожей — тумбы, вешалки, полки;
Мебель для кухни — гарнитуры, обеденные столы, стулья, табуреты;
Мебель для бизнеса — витрины, барные стойки, столы и стулья;
Мебель и предметы для бани — тазики, лавки, лежаки, ведра, кадки;
Мебель для сада — скамьи, столовые комплекты, кресла и шезлонги;
Деревянные ставни, резные адресные таблички;
Сборные конструкции — беседки, будки для животных, качели, заборы;
Лестничные конструкции, перила, ограждения, балясины, балконы;
Оконные рамы под обычное остекление и стеклопакеты;
Двери и дверные коробки;
Отделочные материалы — стеновые панели, плинтуса, наличники, паркет;
Кухонную утварь — хлебницы, подставки под горячее, салфетницы, фигурные и обычные скалки, лопатки, миски, столовые приборы, разделочные доски.

Другой формат производства — творческая мастерская. Обладая художественным складом ума, можно начать с изготовления эксклюзивных столярных изделий своими руками в домашних условиях, а по мере роста клиентской базы нанять помощников и открыть специализированный цех, выпускающий:

Мебель, стилизованную под антикварную;
Резные шкатулки для украшений;
Корпоративные сувениры, коробки для дорогих подарков;
Фоторамки, багет для картин и зеркал;
Резные вазы и подсвечники;
Подставки для цветочных горшков;
Резные панно, иконы;
Настольные игры;
Детские игрушки, конструкторы и головоломки;
Брелоки, талисманы, обереги.

Результаты

В итоге по результатам работы за 4 месяца мне лишь удавалось отбивать себестоимость содержания и производства своего мини цеха. Основные затраты в месяц:

з/п токарю – 25 000 рублей;
оплата аренды помещения – 12 000 рублей;
оплата эл/энергии – 3 200 рублей;
покупка расходных материалов (электроды, сварочная проволока, отрезные диски для болгарки, резцы и сверла) – примерно 2 500 рублей;
транспортные расходы – 2 000 рублей;
покупка сырья (в основном кругляк марки Сталь 40Х) – около 5 000 рублей.

Итого примерно 49 700 рублей за месяц. То, что получалось сверх этой суммы, стыдно сказать, от 200 до 700 рублей чистой прибыли.

И то, эта сумма выходила лишь за счет удачно арендованного помещения в непосредственной близости от грузового автосервиса, откуда было получено до 99% заказов (изготовление втулок, валов, осей, а так же восстановление этих деталей сваркой и проточкой).

Заказов, полученных посредством сайта, за все время было лишь 2, на общую сумму 6 000 рублей. Отбить затраты на организацию бизнеса так и не удалось.

Необходимое оборудование для столярной мастерской

Трудно составить перечень инструментов для столярной мастерской. Тут многое зависит от размеров помещения, от вида изготавливаемой продукции, от предпочтений мастера. Однако в список самых необходимых инструментов входят:

дрель;
шуруповерт;
пила по дереву;
пила по металлу;
рубанок;
киянка;
стамеска;
сверла;
шлифовальная машина;
лобзик;
кусачки;
мебельный степлер.

Помимо этого нужно будет приобрести мелкие, но необходимые вещи:

плоскогубцы;
шило;
кусачки;
рулетка;
тиски;
уровень;
угольник;отвертки.

На оборудование надо будет выделить не менее 30 000 рублей. Понадобится больше денег, если рассчитываете нанять нескольких мастеров.

Приобретайте сразу качественный инструмент, от этого зависит не только безопасность сотрудников, но и конкурентоспособность ваших изделий. В то же время покупка элитного инструмента для небольшой мастерской не всегда оправдана. Часто можно обойтись ручными вариантами, как минимум на старте. Есть много статей в интернете и роликов на Youtube по изготовлению слесарных инструментов своими руками. Этот вариант тоже можно рассмотреть начинающему мастеру, он позволит сильно сэкономить на оборудовании.

Позаботьтесь о местах хранения инструментов. Вам понадобятся полки, стеллажи и боксы. Также мастерам необходимы защитная одежда, перчатки и очки, чтобы соблюдать технику безопасности.

Помимо вышеперечисленного вам нужно будет приобретать краски, лаки, клеи, масла и другие расходные материалы. На них ежемесячно будет уходить порядка 5 000 рублей.

Последствия нечетко сформулированной рекламной политики

Впоследствии я понял, что реклама на сайте нескольких разносторонних предложений оказалась неправильным решением, так как приходилось «распыляться» по нескольким направлениям, когда нужно было сконцентрироваться на чем-то одном, прилагая все усилия для достижения определенной цели по этой позиции.

Просто не хватило первоначальных ресурсов на обработку всех своих предложений. В итоге пришлось свернуть свой бизнес.

Из этого опыта я сделал вывод, что любой стартап нужно начинать с предложения чего-то одного, определенного товара или услуги, особенно если даешь рекламу посредством своего сайта.

В дальнейшем, конечно, когда уже пошла раскрутка, можно постепенно добавлять новые предложения, но на начальном этапе это очень рискованно, особенно в условиях ограниченных финансовых ресурсов. А вы как думаете?

Окупаемость бизнеса на аренде строительного инструмента

При разумном выборе места расположения пункта выдачи инструмента данный вид бизнеса окупится в срок от 8 месяцев до 1 года. Быстрой окупаемости поспособствуют еще и такие факторы:

правильная маркетинговая политика;
активная реклама на интернет-ресурсах и в соцсетях;
наличие спецпредложений и акций.

Уже на втором году работы вы будете получать стабильную прибыль и сможете расширить перечень сдаваемого в аренду инструмента.

Сколько стоит открыть бизнес на аренде строительного инструмента?

Мы вынесли примерные затраты на открытие бизнеса по аренде строительного инструмента в таблицу. Это примерные данные. Они могут отличаться в зависимости от региона, где вы планируете открывать свою точку по оказанию услуг:

Статья расходов	Первый год	Второй год
Приобретение инструмента	700 000	450 000
Мебель, оргтехника и торговое оборудование	60 000
Диагностическое и ремонтное оснащение	25 000
Организационные расходы и реклама	50 000	50 000
Создание и продвижение сайта	30 000	30 000
Налоги и обязательные платежи (ФНС, ПФР, ФСС, ФОМС)	В зависимости от системы налогообложения, организационно-правовой формы и количества сотрудников	В зависимости от системы налогообложения, организационно-правовой формы и количества сотрудников
ИТОГО	860 000	530 000

К открытию обеспечьте свой пункт минимально необходимым перечнем электробензоинструмента. Впоследствии список вашего инструмента увеличится по мере развития бизнеса и понимания запросов клиентов. В таблице указан перечень и примерная стоимость исключительно профессионального инструмента. Цена инструмента может меняться в зависимости от региона. Минимальный набор для старта выглядит примерно так:

Наименование	Количество	Стоимость, ед.	Общая стоимость
Перфоратор	4	6 000	24 000
Дрель высокооборотистая	4	4 000	16 000
Дрель-миксер низкооборотистая	2	10 000	20 000
Сварочный инверторный аппарат	2	10 000	20 000
Бензопила	2	13 000	26 000
Сварочный аппарат для ПП труб	2	1 000	2 000
Генератор	2	30 000	60 000
Электролобзик	2	3 000	6 000
УШМ (болгарка) 125 мм	4	3 000	12 000
УШМ (болгарка) 250 мм	2	10 000	20 000
Виброплита	2	70 000	140 000
Бензорез	2	80 000	160 000
Бетономешалка	2	15 000	30 000
Вышка-тура	2	7 000	14 000
Опалубка мелкощитовая для фундамента	1	100 000	100 000
ИТОГО	650 000

Перечень дополняйте за счёт опросов вашей потенциальной аудитории через ваш сайт и при непосредственном обращении клиентов в вашу компанию. Если вас интересует, где взять деньги для стартового капитала, то ознакомьтесь с государственными программами содействия малому бизнесу, доступными в вашем регионе.

Сколько можно заработать на сдаче инструмента в прокат?

На практике вы поймёте, что наибольший доход вы получаете от сдачи в аренду дорогостоящего инструмента — виброплит, генераторов и пр. Средняя стоимость сдачи в прокат ручного инструмента стартует от 1400 руб./день. Ремонт или диагностика одной единицы техники без учёта стоимости запчастей составит минимум 500 руб. Крупные единицы, такие как виброплиты и установки для алмазного бурения принесут вам от 15 000 рублей за сутки аренды. Общая схема доходности вашего бизнеса будет выглядеть так:

Параметр	Значение
Среднее количество клиентов на аренду	10
Среднее количество клиентов на ремонт	4
Средний ценник на аренду	1 400
Средний ценник на ремонт	600
Средняя “грязная” доходность в первый год по всем услугам	4 000 000
Средняя чистая прибыль в первый год по всем услугам (после уплаты налогов и взносов в ПФР, ФОМС и ФСС, оплаты аутсорсинга и закупки запчастей, оплаты аренды и рекламы, выплаты зарплаты)	700 000

Виды ковки

Степень подогрева материала разделяет процесс ковки на два вида – горячую и холодную.

Горячая используется для небольших изделий, в местах, где нужна утонченная и деликатная работа, художественная ковка. Данный вид работ ценится высоко. Такой трудоемкий процесс позволяет получить утонченные детали, орнаменты. Повторить такую же деталь дважды не выйдет – все равно будут отличия. Но главный минус горячей ковки – большие затраты для кузнечных печей.
Холодной ковкой заменяют литье или штамповку. Сам процесс являет собой деформацию метла без ее предварительного подогрева. Это менее трудозатратный вариант для кузнеца и более дешевый для заказчика.

Специалисты данной области рекомендую начинающим предпринимателям начать с холодной ковки, так как для работы с кузнечным оборудованием для горячей ковки металла необходимо большое мастерство и определенные навыки.

Изготовление мебели на заказ

Вложения:

от 60 тыс. рублей

Мебельное производство — это прибыльный бизнес, актуальный во все времена. Особенно сейчас — когда спросом пользуются предметы интерьера, выполненные под заказ.

Несмотря на высокую конкуренцию, каждый мастер может найти своего клиента. В магазинах обычно представлена типовая мебель, поэтому многие предпочитают обращаться к мебельщикам, которые работают с индивидуальными заказами. Для предпринимателей это тоже выгодная схема, потому что решается проблема со сбытом продукции. Работа под заказ обычно выполняется с предоплатой – эти средства уходят на покупку материалов. То есть вы не привлекаете свои средства и экономите на первоначальных вложениях.

Для старта вам придется закупить необходимое оборудование и затратиться на рекламу, чтобы найти первых клиентов. Можете выполнить несколько предметов мебели для своего портфолио – и вначале продать их. Кроме того, можно продавать готовые изделия в мебельные магазины. Но главное, что вам потребуется в этой работе, — ваши навыки и умения. В дальнейшем бизнес можно расширить до мебельного производства. Кстати, необязательно производить мебель исключительно из дерева, возможно, стоит выбрать специализацию на производстве картонной мебели для детей или открыть цех мебели с обивкой каретной стяжкой.